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核心小組查找哪些分會中沒有你從事的行業

Ivan Misner在香港暢談BNI

什麼是BNI?

BNI 建立有效人脈

什麼是BNI?(英文版)

BNI.com.tw

BNI Franchise Opportunity

BNI的創始人和主席Ivan Misner博士于1985年1月在美國創建了BNI。BNI為商界人士提供了一個積極的、有組織的支持平台,通過口碑行銷來幫助他們發展事業。

人際交往需要承諾。最成功的BNI分會都是由真心實意利用人脈關係來幫助別人的參與者們組成的。他們是一個團隊。作為BNI的參與者,你有責任遵守組織的政策和指導方針。下面是BNI的部分政策:

第一步是查找分會,並且來看看我們在做什麽。

  • 一家BNI分會中,每個行業/職業只允許有一名代表加入。
  • 所有的參與者必須代表他們的主要職業,而不是一份兼職工作
  • 出席是至關重要的。如果你不能參加這週的會議,你可以派一位替代人來參加,這樣就不算作缺席了。
  • 會員的參與是一家分會成功與否的關鍵。會員們要為自己的BNI分會帶來真實的業務引薦和/或來賓。

如果你暫時找不到空位…請致電或發電郵給BNI辦公室。解釋BNI會議就像在電話里剪髮一樣 – 並不是非常有效。BNI會議需要你親自參加體驗。

大多數分會都會收取名義上的會議費來支付場地費和餐費。你有機會為你的公司和業務打廣告(如果會員里有你的競爭對手…那麼你只能作為“觀察員”)。請隨身攜帶大量的名片,因為你同樣有機會把名片派發給全體會員。

身為會員好處很多!

1. 結識許多其他行業的商界人士;

2. 建立起穩固的、伴隨終身的業務關係;

3. 更有效拓展人脈的工具,包括培訓研討會和相關指導;

4. 為我們的每一位會員提供具有可見性、可信性和盈利能力的業務引薦;

5. 還有很多很多!!!

摘自:The World's Best Known Marketing Secret

: 任何人都能加入分會嗎?

: 每個行業/職業只吸收一名代表成為會員。如果你是一名住宅房仲而我們的分會中已經有你的同行了,那麼我們可以介紹你加入另一家分會,或允許你開設一家新分會。當然,如果你是一名房仲,你就有資格加入這家分會。

: 你們如何判斷一名新會員的商譽是否良好?

: 申請表上要求填寫商務身份證明人,並且我們有會員委員會對此進行審核。這是口碑行銷,所以他們必須提前申請或被會員邀請才能參加會議。每位新會員都有推薦人,或者有分會指派的對他們進行面試的人。

: 如果某位會員獲得了引薦但做的不好怎麼辦?

: 我們有道德規範委員會,其職責就是起榜樣作用並把發現的不盡人意的地方報告會員委員會,由會員委員會負責調查。

: 哪個行業能從人脈中獲得最大的好處?

: 關鍵不在於行業,而在於人。任何行業都可以。如果你專注,有夢想,並且樂於奉獻,你就是我們想要的人。

: 會員應該帶來來賓嗎?

: 我們鼓勵你帶來從事分會中還沒有的行業的來賓,經過預先篩選之後,如果他們是合格的候選人,就基本可以召開沒有潛在會員參加的封閉會議了。

: 某些行業的道德準則禁止其從業人員加入BNI 嗎?

: BNI理解涉及到行業管理的道德準則的重要性並承認地區差異性。正因為如此,BNI要求會員們遵守各自的行業規則以免違反行業道德準則。如果BNI的一般規則違反了某個行業的道德準則,則以該行業的道德準則爲準。很顯然,BNI的主旨是幫助其會員推銷業務發展事業,BNI保證這是允許的。

: 如果我專門從事我的行業內的某個領域,那麼期望我成為行業內的全領域專家嗎?

: BNI明白很多行業涉及的範圍很廣,人們通常專注在他們的領域中。BNI不希望也不鼓勵任何專業人士投身到不需要具備專業知識的領域中去。相反,BNI反對專業人士做超出能力範圍之外的事。

: 我的職業不允許我直接招攬業務,那麼BNI還適合我嗎?

: BNI的主旨是幫助會員們發展他們的事業並教他們如何更有效地拓展人脈。商務人士在他們的專業知識被人了解並且讓他人滿意時獲得業務。BNI為會員們提供了一個與其他想要更有效更快速地結識商界人士的商界同仁們會面的平台。